通过公司的鸿鹄二期参加到了TechMark的《投资收益最大化》课程培训的机会。感谢陈桦老师在2天的授课时间里让我深刻理解了企业管理的艰辛与荣耀，陈桦老师为每期决策作出点评，最终评选5项指标达标的获奖小组，我所在小组通过协同奋进，在最后时刻反转拿到了第一名的好成绩。虽然是管理虚拟公司基于各项拟定规则做决策，但与现实管理决策很接近，让学员们利用虚拟的管理角色体验商业决策过程，设身处地考虑并作出利益最大化的决策，此行受益颇多。
本课程是以电子元器件生产制造企业为基础，涉及财务基础知识，市场理解，产品研发等领域。每位组员来自公司的不同职能，具有不同的知识架构及思维体系。所以需要在A1期明确组织架构，构建财务模型，研发产品指定生产计划提前布局。
课程设定有三大市场及三个产品，一共九个细分市场，每个市场有明显的特征。因此需要在做每次决策时都需要充分考虑产品规格、研发成本、运营成本规划、产品市场定位、未来布局、市场趋势预测、营销资源分配及营销目标的制定。既要研发出符合市场需求的高质量产品，确保以最低的研发成本精确预判市场走势及发展事态，确定生产目标量，但又不能一味加大生产量减低成本，提高销售目标，过度乐观造成积压库存，同时又不能低估市场需求，降低生产量，造成生产成本太高，产量又无法满足市场的订单需求，因此每次决策都是利益最大化权衡。我们在每阶段都有KPI要求，目的就是要超额完成指标，完成指标就需要团队高效协作以及对目标的一致理解和支持。
A1决策期是团队最初形成阶段，团队互相认识，寻找合适的合作方式，明确自己的职责和角色，团队领导对项目目标要有清晰的认识，给组员提供明确的方向，此阶段很依赖团队领导的指导，总体来说我们在这个阶段实施的不是特别好，决策流程和目标不是很明确，甚至本次决策需要提供的信息是什么，如何提供，提供给谁，谁来拍板，谁来统筹都不是很清楚，导致第一期决策草草提交并且时间压力很大，没有充分决策。
第二期是团队建设的震荡期，成员为了地位及体现价值，为了让自己的意见得到采纳互相竞争。不过还是犯了几个低级错误，比如对规则的错误理解导致在建厂上的决策失误。到了第三期已经是团队形成规范阶段了，合作和决策效率明显提高，互相了解团队差异，互相尊重，并且主动提出帮助。此阶段在有效合作上有了很显著的进展。接下来就是团队形成的成熟阶段了，团队以高水准运行，成员之间互相了解，快速有效决策和解决问题。
通过此课程，总结了5个关键心得，将会对自己未来的工作有巨大帮助：
- 提高了个人对管理的认知，在商业环境里历练后个人综合能力有所进步；
- 一个合理的组织架构很重要！个人认为TechMark世界中的三个产品应该以BU制的方式或许是一种最佳组织架构；每个产品都有专人负责，包括产品的研发方向、市场决策、人员配置等。最终的决策者也会跳出具体的事务，能够从战略布局角度去做决策，决策将会变的更加清晰简单；
- 团队的氛围和团队的协作非常重要！刚开始自己只管自己的领域，后来慢慢的多加沟通讨论，交换意见建议，只有团队高效协作才有可能共同完成公司董事对管理团队的指标要求，没有一个人能做个孤岛幸存；
- 不要吝啬对研发的投入，产品的成功与否核心是产品是否符合用户需求，所以研发时刻要掌握用户需求动态，及时作出调整，确保产品的质量满足用户需求。因费用不足导致的研发失败是企业的最高成本；
- 让我感悟最深的是对于财务指标也同样具备多维度的考虑和分析，过去的我对财务数据的关注度仅仅是销售收入、利润、成本、费用等基础数据；然而这次TechMark的最终考核指标更让我了解了对于企业的整体财务目标而言，其实还有诸多要素要考虑进去，很是受益。
